Les outils d'eSourcing vu par un Directeur Achats

Une excellent interview sur le JDN de l'ancien directeur des Achats de HP sur les outils d'eSourcing, qui vient de sortir un livre sur le sujet. L'intérêt est que c'est un utilisateur qui parle, et non un consultant ou un éditeur.

Par exemple, sur la question des "préjugés"/"critiques" traditionnelles autour des outils de e-Sourcing:
- "ils détruisent la relation acheteurs-fournisseurs": faux, selon l'interviewé, car 95% du travail avec le fournisseurs se fait en amont de l'utilisation de l'outil.
- "seuls les produits standards sont négotiables via l'outil": faux, cela dépend uniquement du niveau de détail et de la qualité du cahier des charges mis en ligne.
- "les acheteurs n'aiment pas les outils en ligne, il peut les décrédibiliser": certes, parce qu'ils ont peur que l'outil démontre qu'ils pouvaient mieux faire. Mais ce n'est q'un outil pour les aider à mieux travailler justement. L'interviewé prend l'exemple d'une calculette:
il est normal que l'on calcule plus vite avec que sans...

Bref, une bonne interview sur le sujet, à lire pour sa clarté et son esprit de synthèse.