e-Commerce B2B

VAD B2B (1), JM Bruneau fait dans le recrutement en ligne de masse

Plusieurs notes sur la VAD B2B cette semaine:

• d'abord JM Bruneau, qui fait une campagne originale "relookez votre bureau" avec moultes bannières sur des sites à large audience (dont MSN/Hotmail) et un mini-site décalé. Clairement une opération qui a l'air de s'adresser aux secrétaires/assistantes (look rose et option virale "Prévenir mes copines" !). Des bonnes idées, tel l'acteur qui vous incite à remplir son formulaire avec des plaisanteries pour rendre l'exercice moins barbant (et qui ré-insiste même quand on ne veut pas accepter de recevoir des emails: bien-vu !), et des moins bonnes: le type est vraiment fatiguant à la longue /  et le questionnaire de relooking est justement trop long, il dure au moins 10 minutes pour un résultat, euh, comment dire ? bon, enfin, je ne suis pas dans la cible ! Mais on franchit clairement un cap en terme de com' B2B... Reste à connaitre le coût au contact utile d'une telle opé...

Hubwoo implémenterait la R-12 d'Oracle

Merci à Bertrand Virgo pour cette news: d'après la Newsletter d'Oracle visible ici , Hubwoo serait en train d'implémenter Oracle Sourcing R-12 pour (je cite) les clients qui demandent une implémentation "on-demand".

J'ai vraiment hâte de voir ce que Oracle et Hubwoo vont appeler une implémentation "on-demand". En tant qu'utilisateur Business (non-informaticien), je vois 2 type de "on-demand": le simple à utiliser (dont mon modèle de référence absolu reste www.salesforce.com), et le compliqué chéro jamais fini (well...beaucoup d'autres).

Attendons de voir les premières démos pour juger (et la confirmation de cette news... SAP est toujours actionnaire, non ?)

Bertrand, vous me demandez: est-ce que Hubwoo va marcher dans le temps: hônnetement, je (ne) vois (que) 3 raisons possibles d'échecs sur le long-terme: poursuivre trop de lièvres à la fois (voir mes derniers posts: XUPPLY, ACHATPRO, etc !!, Hubwoo n'est qu'une PME...), ne pas réussir le melting-pot du management (dont au moins, français, allemand et américain), et ne pas adapter son Business Model assez vite aux nouveaux modèles du marché (ouverture aux applications complémentaires développés par des tierces-parties. Exemple: achats configurables, règlementations nationales, etc.).

Pour le reste, mon application idéale est claire: l'équivalent d'un SalesForce côté Achats, une interface simplissime, un business model basique-issime (Users/mois), et une place de marchés d'Applications ("Apps") et de Services développées par des tierces parties. Bref, un "Sourcingforce.com" (!!) qui deviendrait rapidement la référence...

XUPPLY, la nouvelle folie de Hubwoo

On n'en entend encore pas trop parlé, sauf les quelques qui ont eu la chance d'en avoir une démo. Allez voir sur www.XUPPLY.fr pour comprendre en un coup d'oeil... Il s' agit (enfin ?) d'une vraie place de marché permettant à des acheteurs d'entreprise de trouver sur un lieu unique des fournisseurs dans toutes les catégories d'achat "généraux".

L'astuce de Hubwoo est de mettre en valeur la richesse de son catalogue produits (autrement dit, de ses relations existantes avec une communauté large de fournisseurs "catalogue") en proposant à ces mêmes fournisseurs de mettre leur contenu en accès direct sur un site portail spécifique ouvert au grand public "entreprises", xupply.fr. La cible est clairement les acheteurs de PME-PMI cherchant sur Internet un produit ou un service.

Evidemment le grand, l'énorme, défi de Hubwoo sera de rapidement acquérir des compétences dans 2 domaines qui lui sont historiquement étrangers: le web-marketing, c'est à dire la capacité à faire connaitre et son offre sur le marché (dont SEO et SEM), et le eCommerce, c'est à dire la capacité à vendre (ou du moins à convertir) sur une application web.

Il faudra que Hubwoo arrive à sortir sans trop tarder de ses shémas ancestraux, ce qui devra passer par la rupture du lien ombilical dès que possible et la constitution d'une équipe marketing et technique ad'hoc rompue à toutes les innovations technologiques et commerciales.

Evidemment, souhaitons bonne chance à ce nouvel acteur qui vient secouer la planète B2B !