On n'en entend encore pas trop parlé, sauf les quelques qui ont eu la chance d'en avoir une démo. Allez voir sur www.XUPPLY.fr pour comprendre en un coup d'oeil... Il s' agit (enfin ?) d'une vraie place de marché permettant à des acheteurs d'entreprise de trouver sur un lieu unique des fournisseurs dans toutes les catégories d'achat "généraux".
L'astuce de Hubwoo est de mettre en valeur la richesse de son catalogue produits (autrement dit, de ses relations existantes avec une communauté large de fournisseurs "catalogue") en proposant à ces mêmes fournisseurs de mettre leur contenu en accès direct sur un site portail spécifique ouvert au grand public "entreprises", xupply.fr. La cible est clairement les acheteurs de PME-PMI cherchant sur Internet un produit ou un service.
Evidemment le grand, l'énorme, défi de Hubwoo sera de rapidement acquérir des compétences dans 2 domaines qui lui sont historiquement étrangers: le web-marketing, c'est à dire la capacité à faire connaitre et son offre sur le marché (dont SEO et SEM), et le eCommerce, c'est à dire la capacité à vendre (ou du moins à convertir) sur une application web.
Il faudra que Hubwoo arrive à sortir sans trop tarder de ses shémas ancestraux, ce qui devra passer par la rupture du lien ombilical dès que possible et la constitution d'une équipe marketing et technique ad'hoc rompue à toutes les innovations technologiques et commerciales.
Evidemment, souhaitons bonne chance à ce nouvel acteur qui vient secouer la planète B2B !
