Voici LA news de la semaine dernière en B2B: Ariba rachète Quadrem. Vous trouverez des articles un peu partout sur le net, que je vous conseille plutot en anglais pour des analyses un peu poussées, par exemple ici:
http://www.zdnet.com/blog/btl/ariba-acquires-quadrem-to-bolster-network/41878
ou ici:
A suivre l'impact pour les "fournisseurs" ("suppliers"). Il est reconnu que Quadrem a toujours pris soin de sa relation avec ses clients "fournisseurs" ce qui est un peu moins le cas d'autres....
Je posais la question lors de mon dernier post sur Hubwoo et le eSourcing / Spend Management, avec quelle société Hubwoo allait-elle s'allier dans ce secteur ? La réponse est finalement venue fin Juillet, mais d'un partenariat stratégique qu'il s'agit, puisque Hubwoo a annoncé la conclusion d'un partenariat avec Procuri (le communiqué de presse ici ). Globalement, l'idée pour Hubwoo est de pouvoir proposer du Procuri à ses clients eProc, notamment en France et en Allemagne, et pour Procuri de l'eProc et du "Supply Network" Hubwoo à ses clients, notamment Nord-Américains. Les 2 acteurs mettent en avant la capacité "on-demand" (credo de Procuri) de cette solution.
Pour ma part, j'interroge l'intégration des solutions de Hubwoo et celle de Procuri ? Existe-t-elle ? ou a t on pour l'instant 2 briques séparées qui ne se parlent pas ?- ou difficilement ? S'il y de l'intégration à prévoir, qu'en est il de la Road-Map, déjà passablement surchargée de Hubwoo ? Quant à la synergie commerciale, il va falloir que Procuri dégage un peu de son temps pour aller former Hubwoo en Europe, sauf si Hubwoo se repose sur ses partenaires (Intersources, par exemple, avec lequel ils ont un accord depuis Avril). Toutefois, notons que du côté des analystes américains, l'optimisme est de rigueur (voir l'article de Supply-Demand Chain). En attendant une intégration des sociétés plus importante ? Et Trade Ranger dans tout ça ?
Pour en avis sur Procuri, le résumé Forrester.
Après s'être focalisé sur la partie eProc (appros) et essayer timidement d'attaquer la partie eSourcing (pseudo-partenariat avec SAP pour présenter les outils eSourcing de la suite SRM...), sans réelle ligne de conduite, il semble que Hubwoo accélère enfin sur cette deuxième axe.
En tous les cas, les initiatives se multiplent.
La question qui demeure est "Quelle solution technologique Hubwoo va t il adopter et promouvoir auprès de ses clients et prospects ?" SAP et/ou une autre solution ? En tous les cas, ca peut difficilement être une solution d'une société concurrente sur la partie eproc... Infos et indiscrétions welcome.
Une nouvelle rare dans le paysage de l'eSourcing européen: l
a fusion de 2 acteurs européens reconnus de l'eSourcing, SynerDeal (France) et Trade2B (Allemagne). Une telle nouvelle ne peut que réjouir notre petit monde du B2B ici bas, qui se structure autant que faire se peut pur faire face à la concurrence US. Le communiqué de presse (à voir sur le site de synerDeal ICI) est d'une grande limpidité, tant sur l'équipe dirigeante (équipe dirigeante constitué par les 2 fondateurs français et allemands), que sur la future organisation (une holding SynerTrade possédant 100% des filiales locales), que sur la technologie (fusion du meilleur des 2 outils), le tout semblant frapper du bon sens.
Rappelons rapidement que SynerDeal, c'est 80 clients, 9,5 M€ en 2005, 110 salariés, des bureaux en France, en Allemagne, au Royaume-Uni, aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Espagne, en Roumanie et en Chine...
Souhaitons donc bonne chance au nouvel ensemble.
PS: Hubwoo-CC-Chemplorer, SynerDeal-Trade2B.... qui a dit que le moteur franco-allemand était mort ?
Synerdeal se lance à mon avis sur un créneau intéressant: le Change Management appliqué à la fonction achat. C'est porteur à 3 niveaux:
1) les directions achats qui ont lancé des projets en commençant par acquérir ou déployer un outil d'eSourcing se rendent compte qu'il est sous-utilisé par leurs acheteurs. Il faut donc les aider.
2) les directions achats qui ont lancé des projest d'eSourcing sur un mode "full source" (externalisation de la compétence outil) se rendent compte que leurs acheteurs n'ont pas progressé, et qu'en même temps il est temps de réduire le coût de la prestation et de récupérer la connaissance à la maison.
3) les directions achats ont compris qu'il était plus facile de faire passer de nouvelles méthodes Achats en prenant l'outil comme prétexte que le mode d'organisation lui-même des acheteurs. Chacun sait qu'un acheteur déteste qu'on vienne lui apprendre comment mieux travailler ("moi, la négotiation, je connais").
Bref, une offre plutot adaptée, et intégrée à l'offre globale de Synerdeal (Achats / eSourcing). Le communiqué de presse complet ICI par exemple. Au fait, Synerdeal, c'est quoi une "Agence Achats" ?
