e-Commerce B2B et e-Achats

Les outils d'eSourcing vu par un Directeur Achats

Une excellent interview sur le JDN de l'ancien directeur des Achats de HP sur les outils d'eSourcing, qui vient de sortir un livre sur le sujet. L'intérêt est que c'est un utilisateur qui parle, et non un consultant ou un éditeur.

Par exemple, sur la question des "préjugés"/"critiques" traditionnelles autour des outils de e-Sourcing:
- "ils détruisent la relation acheteurs-fournisseurs": faux, selon l'interviewé, car 95% du travail avec le fournisseurs se fait en amont de l'utilisation de l'outil.
- "seuls les produits standards sont négotiables via l'outil": faux, cela dépend uniquement du niveau de détail et de la qualité du cahier des charges mis en ligne.
- "les acheteurs n'aiment pas les outils en ligne, il peut les décrédibiliser": certes, parce qu'ils ont peur que l'outil démontre qu'ils pouvaient mieux faire. Mais ce n'est q'un outil pour les aider à mieux travailler justement. L'interviewé prend l'exemple d'une calculette:
il est normal que l'on calcule plus vite avec que sans...

Bref, une bonne interview sur le sujet, à lire pour sa clarté et son esprit de synthèse.

Les outils d'eSourcing vu par un Directeur Achats

Une excellent interview sur le JDN de l'ancien directeur des Achats de HP sur les outils d'eSourcing, qui vient de sortir un livre sur le sujet. L'intérêt est que c'est un utilisateur qui parle, et non un consultant ou un éditeur.

Par exemple, sur la question des "préjugés"/"critiques" traditionnelles autour des outils de e-Sourcing:
- "ils détruisent la relation acheteurs-fournisseurs": faux, selon l'interviewé, car 95% du travail avec le fournisseurs se fait en amont de l'utilisation de l'outil.
- "seuls les produits standards sont négotiables via l'outil": faux, cela dépend uniquement du niveau de détail et de la qualité du cahier des charges mis en ligne.
- "les acheteurs n'aiment pas les outils en ligne, il peut les décrédibiliser": certes, parce qu'ils ont peur que l'outil démontre qu'ils pouvaient mieux faire. Mais ce n'est q'un outil pour les aider à mieux travailler justement. L'interviewé prend l'exemple d'une calculette:
il est normal que l'on calcule plus vite avec que sans...

Bref, une bonne interview sur le sujet, à lire pour sa clarté et son esprit de synthèse.

Hubwoo s'associe à Procuri

Je posais la question lors de mon dernier post sur Hubwoo et le eSourcing / Spend Management, avec quelle société Hubwoo allait-elle s'allier dans ce secteur ? La réponse est finalement venue fin Juillet, mais d'un partenariat stratégique qu'il s'agit, puisque Hubwoo a annoncé la conclusion d'un partenariat avec Procuri (le communiqué de presse ici ). Globalement, l'idée pour Hubwoo est de pouvoir proposer du Procuri à ses clients eProc, notamment en France et en Allemagne, et pour Procuri de l'eProc et du "Supply Network" Hubwoo à ses clients, notamment Nord-Américains. Les 2 acteurs mettent en avant la capacité "on-demand" (credo de Procuri) de cette solution.

Pour ma part, j'interroge l'intégration des solutions de Hubwoo et celle de Procuri ? Existe-t-elle ? ou a t on pour l'instant 2 briques séparées qui ne se parlent pas ?- ou difficilement ? S'il y de l'intégration à prévoir, qu'en est il de la Road-Map, déjà passablement surchargée de Hubwoo ? Quant à la synergie commerciale, il va falloir que Procuri  dégage un peu de son temps pour aller former Hubwoo en Europe, sauf si Hubwoo se repose sur ses partenaires (Intersources, par exemple, avec lequel ils ont un accord depuis Avril). Toutefois, notons que du côté des analystes américains, l'optimisme est de rigueur (voir l'article de Supply-Demand Chain). En attendant une intégration des sociétés plus importante ? Et Trade Ranger dans tout ça ?

Pour en avis sur Procuri, le résumé Forrester.

HUBWOO se met aux Achats

Après s'être focalisé sur la partie eProc (appros) et essayer timidement d'attaquer la partie  eSourcing (pseudo-partenariat avec SAP pour présenter les outils eSourcing de la suite SRM...), sans réelle ligne de conduite, il semble que Hubwoo accélère enfin sur cette deuxième axe.

En tous les cas, les initiatives se multiplent.

1. Une conférence conjointe entre Central Cost et Hubwoo lors de la convention e-Achats, pour parler notamment de l'expérience Centelion/Sanofi. Plus de précisions ICI (sur le site de eBusiness.info).
2. Quasiment simultanément, Hubwoo annonce un partenariat commercial (échange de leads) avec Intersources, société de conseil achats / eSourcing, dont le credo est le "technologiquement neutre". A lire ICI (sur progisphere.com).

La question qui demeure est "Quelle solution technologique Hubwoo va t il adopter et promouvoir auprès de ses clients et prospects ?" SAP et/ou une autre solution ? En tous les cas, ca peut difficilement être une solution d'une société concurrente sur la partie eproc... Infos et indiscrétions welcome.

BravoSolution réalise la plus importante enchère inversée au monde

Sur ce titre attractif de progisphere.com (à lire ICI), un article vraiment significatif sur la proportion que peuvent prendre les enchères inversées, puisque il y est décrit une (série d') enchères inversée de 1,8 Milliards (oui, Milliards) réalisée par le système de santé britannique à travers de son agence Achats & Approvisionnement (en anglais: NHS PaSA).

Outre l'importance de l'évènement (quelle durée de préparation ? combien de personnes ?), ce qui me surprend le plus est l'organisation autour des achats électroniques dans le secteur public au UK. Ce n'est pas la première fois que nous entendons parler d'opérations d'eAchats de la NHS, il serait intéressant que des professionnels des achats travaillant dans le secteur de la santé en France viennent donner leur avis. En outre, l'article met en avant le role de l'OGC (OGCbuying.solutions) au sein des administrations anglaises.

Par ailleurs, c'est quand même une confirmation du dynamisme de Bravosolution.

L'annonce de la semaine: SynerDeal et Trade2B fusionnent

Une nouvelle rare dans le paysage de l'eSourcing européen: la fusion de 2 acteurs  européens reconnus de l'eSourcing, SynerDeal (France) et Trade2B (Allemagne). Une telle nouvelle ne peut que réjouir notre petit monde du B2B ici bas, qui se structure autant que faire se peut pur faire face à la concurrence US. Le communiqué de presse (à voir sur le site de synerDeal ICI) est d'une grande limpidité, tant sur l'équipe dirigeante (équipe dirigeante constitué par les 2 fondateurs français et allemands), que sur la future organisation (une holding SynerTrade possédant 100% des filiales locales), que sur la technologie (fusion du meilleur des 2 outils), le tout semblant frapper du bon sens.

Rappelons rapidement que SynerDeal, c'est 80 clients, 9,5 M€ en 2005, 110 salariés, des bureaux en France, en Allemagne, au Royaume-Uni, aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Espagne, en Roumanie et en Chine...

Souhaitons donc bonne chance au nouvel ensemble.

PS: Hubwoo-CC-Chemplorer, SynerDeal-Trade2B.... qui a dit que le moteur franco-allemand était mort ?

   

9 Solutions e-Procurement et e-Sourcing comparées sur le JDN

Cet article intéressera ceux qui découvrent le secteur et cherchent à dégrossir leurs connaissances des principales founisseurs. 9 technologies y sont comparées en termes de macro-fonctionalité et de business model. C'est ICI.

Qu'est-ce que l'e-Sourcing Capability Model (eSCM) ?

Vous vous demandez probablement s'il le "eSCM" (pour "e-Soucing Capability Model ") a un rapport avec l'e-Sourcing tel que nous le connaissons ? Et bien, j'ai à présent la réponse: c'est NON. Il n'y a aucun rapport (direct) avec notre sujet. En effet, l'e-Soucing Capability Model est un modèle (un ensemble de bonnes pratiques formalisées) pour l'externalisation (outsourcing). Allez savoir pourquoi ils ont choisi le terme d'e-Sourcing, je n'ai pas encore compris.

Donc, si vous êtes intéressé par ailleur, L'eSCM est expliqué ici en détail dans cet article de ITRManager.

Synerdeal lance une offre de Change Management

Synerdeal se lance à mon avis sur un créneau intéressant: le Change Management appliqué à la fonction achat. C'est porteur à 3 niveaux:

1) les directions achats qui ont lancé des projets en commençant par acquérir ou déployer un outil d'eSourcing se rendent compte qu'il est sous-utilisé par leurs acheteurs. Il faut donc les aider.

2) les directions achats qui ont lancé des projest d'eSourcing sur un mode "full source" (externalisation de la compétence outil) se rendent compte que leurs acheteurs n'ont pas progressé, et qu'en même temps il est temps de réduire le coût de la prestation et de récupérer la connaissance à la maison.

3) les directions achats ont compris qu'il était plus facile de faire passer de nouvelles méthodes Achats en prenant l'outil comme prétexte que le mode d'organisation lui-même des acheteurs. Chacun sait qu'un acheteur déteste qu'on vienne lui apprendre comment mieux travailler ("moi, la négotiation, je connais").

Bref, une offre plutot adaptée, et intégrée à l'offre globale de Synerdeal (Achats / eSourcing). Le communiqué de presse complet ICI par exemple. Au fait, Synerdeal, c'est quoi une "Agence Achats" ?

Procuri acquiert CMSI et se renforce dans le Contract Management

Procuri (encore mal connu en France) acquiert CMSI (pas connu du tout ici bas). Rappelons le, Procuri, c'est avant tout un fournisseur de solution d'eSourcing, assez reconnu en réalité sur le marché mondial. De son côté, CMSI lui est totalement inconnu chez nous. Specialisée dans le Contract Management (ça c'est un vrai sujet d'avenir pour les directions Achats) cette société annonce plus de 150 clients, essentiellement américains, dont on pourra citer Kellogs, Expedia.com, Toyota, Cargill, Braun... etc

Un assez bel exemple de concentration dans le secteur des solutions SRM - au sens large. Le communiqué de presse annonce que Procuri fournit à présent une suite complète de End-to-end Sourcing (et j'en connais à Paris qui vont se mordre le doigts de ne pas avoir déposé l'expression...) Procuri TotalSource™ suite.

On est bien loin d'avoir atteint la fin des fusacs dans le secteur...

PS: merci à MPJ pour l'info.