Le Journal du Net relate ICI une originale campagne de marketing viral organisée par Schwan (producteurs de pizzas) à destination des chefs de rayons et référenceurs de grandes surfaces (donc, eh oui, une campagne B2B). Ce n'est pas si souvent que l'on s'essaie à ce type de techniques en Business-to-Business et c'est bien dommage. Donc l'objectif est de se faire connaitre auprès d'une cible minuscule.
La stratégie de campagne:
- 2 pages de teasing dans un magasine spécialisé pour renvoyer sur le mini-site
- le mini-site "Jaipleindetrucsdansmamalette.com" avec des spots décalés, qui renvoie au final sur le site corporate
- un emailing hyper ciblé (400 !) auprès des contacts directs de la marque.
- un budget de 10k€ (donc ... rien).
Les résultats semblent satisfaisant au regard de la taille de l'audience:
- 40% des visiteurs du mini-site se sont rendus sur le site corporate/produits
- le retour direct des chefs de rayons aux commerciaux est "très positif"
PS: la journaliste du Journal du Net déclare que la seule campagne de marketing viral B2B avant celle-ci était celle du quotidien gratuit 20 Minutes à destination des agences médias parisiennes pour son lancement, mais c'est très certainement une erreur: en effet, nos amis d'IPSOPRESTO.com ont (fournitures de bureau) adressé le marché des TPE/PME il y a très peu avec un vrai marketing viral (jeu en ligne). Et encore, je mets de côté le secteur du voyage/tourisme (forte activité B2B !), que je connais peu, mais je ne serai pas étonné qu'il soit hyper-dynamique dans ce domaine.
